Trénink vyjednávání s vyjednavačem

Chcete se v praxi naučit nejúčinnější vyjednávací triky?
Potřebujete se umět bránit nátlaku a špinavým vyjednávacím technikám?
Chcete se zúčastnit kurzu, který vede skutečně profesionální vyjednavač a nikoliv jen teoretik?

Kurz je určen manažerům, podnikatelům, obchodníkům, diplomatům a specialistům, kteří ve své praxi často vyjednávají.

Po absolvování kurzu:

• budete znát své silné stránky a chyby, kterých se ve vyjednávání dopouštíte,
• prakticky si osvojíte účinné vyjednávací techniky a naučíte se vyvarovat těch neúčinných,
• ubráníte se manipulativním a nátlakovým trikům protistrany,
• získáte nástroje využitelné ve svých vyjednáváních.

Na dva dny se stanete vyjednavači… Žádná teorie, přijdete, posadíte se a rovnou začnete vyjednávat. Za chvíli budete vyjednávat o něčem jiném, potom o něčem dalším… Tento kurz je koncipován čistě prakticky a využívá zážitkovou formu vzdělávání. Hraní rolí, simulace reálných vyjednávání, případové studie, rozbor videonahrávek. Zkušenost je nejlepší učitel, budete se tedy učit ze svých výkonů. Každou situaci podrobně rozebereme a dostanete zpětnou vazbu od profesionálního vyjednavače a ostatních účastníků kurzu.

Díky praktickému nácviku získáte odpovědi na tyto (a mnohé další) otázky:

• Jak účinně argumentovat?
• Jak zachytit signály protějšku, správně je interpretovat a využít?
• Jak plánovat návrhy, kdy je podávat a jak reagovat na návrhy protistrany?
• Jak pracovat s ústupky?
• Co když se druhá strana nechce dohodnout?
• Jak získávat sílu a moc ve vyjednávání?
• Jak vyjednávat s obtížnými lidmi?
• Proč a jak dosáhnout výsledku výhra-výhra?
• Jak poznat správný okamžik k ukončení vyjednávání?
• Jak reagovat na námitky a stížnosti?
• Jak se bránit nekonstruktivnímu chování?
• Jak rozeznat triky a manipulaci a jak se bránit?
• Jak využít účinné strategie (principy) a taktiky (techniky)?
• Jak vyjednávat při vyšším počtu účastníků?
• Kdy vyjednávání odložit?